Technologia – CML Consulting Matthias Lukiewicz

Być albo nie być – sztuczna inteligencja w branży IT.

Matthias — Tue, 19 Aug 2025 18:42:00 +0000

W Polsce – gdzie na co dzień współpracuję z software house’ami i firmami technologicznymi oraz w Niemczech, Austrii i Szwajcarii – gdzie rozmawiam z klientami i partnerami poszukującymi sprawdzonych dostawców – coraz częściej słyszę to samo pytanie: czy sztuczna inteligencja to początek końca tradycyjnego software house’u, czy raczej początek nowego etapu rozwoju branży?

Dlaczego temat stał się tak palący?

Polskie software house’y przez lata budowały swoją przewagę na sprawdzonym modelu: wysoka jakość usług, elastyczność działania i konkurencyjne stawki. To pozwoliło im zdobyć mocną pozycję w Europie – szczególnie w regionie DACH, gdzie klienci doceniają polskich partnerów za rzetelność i szybkość działania.

Jednak pojawienie się AI wprowadziło nową dynamikę.

Klienci testują narzędzia, które pozwalają im samodzielnie zautomatyzować część procesów.
Programiści przyspieszają swoją pracę dzięki wsparciu sztucznej inteligencji.
Rozmowa coraz częściej schodzi z poziomu „ile godzin developmentu” na poziom „jak szybko dowieziemy wartość biznesową”.

Z perspektywy klientów z Niemiec czy Austrii widzę, że to przesunięcie jest szczególnie widoczne – oni chcą szybkich efektów i mierzalnej wartości. Z kolei polskie firmy często dopiero uczą się, jak w ten sposób opowiadać o swoich usługach.

AI jako zagrożenie

Nie da się ukryć, że część zadań programistycznych zostaje zautomatyzowana. Podstawowe moduły, powtarzalne elementy kodu czy proste integracje – to wszystko algorytmy AI potrafią generować szybciej i taniej.

Dla software house, które w dużej mierze bazowały na modelu body leasingu i sprzedaży godzin programistycznych, oznacza to poważne ryzyko. Klienci zaczynają zadawać niewygodne pytania: skoro AI jest w stanie w kilka minut wygenerować funkcjonalność, dlaczego mieliby płacić tygodnie pracy zespołu?

Na rynkach DACH ten trend jest szczególnie widoczny. Tam presja cenowa jest silniejsza, a świadomość klientów jest wysoka. Firmy, które nie potrafią wyjść poza „sprzedaż kodu”, mogą znaleźć się w trudnej sytuacji.

AI jako szansa

Patrząc na to z innej strony – sztuczna inteligencja daje polskim software house’om ogromną szansę. To okazja, by przesunąć swoją rolę z „wykonawcy” do „partnera biznesowego”.

Klienci w Niemczech czy Austrii coraz częściej nie pytają, jak napisać kod, ale jak zbudować rozwiązanie, które w praktyce zmieni ich biznes. AI jest dla nich narzędziem – ale potrzebują kogoś, kto pokaże, jak z niego korzystać bezpiecznie, zgodnie z regulacjami (NIS2, DORA czy eIDAS) i w sposób skalowalny.

I tu właśnie widzę rolę polskich firm: potrafimy działać szybciej i elastyczniej niż wielu zachodnich konkurentów, a jednocześnie coraz częściej jesteśmy gotowi pełnić funkcję doradców, integratorów i przewodników w procesie transformacji opartej na AI.

Między technologią a wartością biznesową

Z rozmów z polskimi software house’ami i klientami z DACH wynika jedno: wciąż istnieje luka w sposobie postrzegania wartości technologii. Polskie firmy mówią o rozwiązaniach, klienci – o rezultatach.

AI może tę lukę wypełnić, o ile nauczymy się komunikować jej biznesowy sens.

Człowiek w centrum zmian

W całej tej dyskusji o sztucznej inteligencji łatwo zapomnieć, że technologia sama w sobie niczego nie zmienia. To ludzie nadają jej kierunek i sens. To od liderów, zespołów projektowych, product ownerów czy konsultantów zależy, czy AI stanie się narzędziem przyspieszającym rozwój, czy źródłem chaosu.

Wciąż kluczowe pozostają empatia, zrozumienie kontekstu biznesowego i umiejętność słuchania – bo to one pozwalają przełożyć potencjał technologii na realną wartość.

AI może pisać kod, analizować dane czy podpowiadać rozwiązania, ale nie zastąpi zaufania, odpowiedzialności i relacji między ludźmi. A to właśnie te elementy budują długofalowy sukces każdego projektu.

Filozoficzny wymiar pytania „być albo nie być”

To pytanie nie tylko o przetrwanie poszczególnych firm, ale o tożsamość całej polskiej branży IT.

Czy chcemy pozostać dostawcami kodu na zlecenie? Czy też wykorzystamy AI, by stać się partnerami strategicznymi, którzy pomagają klientom odnaleźć się w świecie pełnym zmian?

Sztuczna inteligencja zabierze nam część pracy – tego nie da się uniknąć. Ale nie zabierze tego, co najważniejsze: zrozumienia człowieka i kreatywności w łączeniu technologii z biznesem.

Wnioski – przyszłość zależy od nas

Sztuczna inteligencja nie jest ani czystą szansą, ani jednoznacznym zagrożeniem. Jest katalizatorem zmian, który wymusza na firmach IT redefinicję swojej roli. Dla polskich software house’ów i firm technologicznych to moment, by zadać sobie pytanie: czy chcemy reagować na zmiany, czy sami je kreować?

Na co dzień pracuję z polskimi dostawcami i klientami z Niemiec, Austrii oraz Szwajcarii. I widzę jedno – polska branża IT ma wszystko, by z pozycji wykonawcy przejść do roli partnera, który wyznacza kierunek zmian. W tym sensie „być albo nie być” nie dotyczy już samego istnienia. Dotyczy tego, jaką rolę chcemy odegrać w świecie, w którym AI stało się normą.

PS.: Obraz stworzony przez sztuczną inteligencję.

Niemiecka rewolucja cyfrowa – szansą dla polskich firm.

Matthias — Mon, 23 Jun 2025 20:39:46 +0000

Niemiecka strategia cyfrowa 2030 – ambitne cele w zasięgu ręki

Federalna strategia cyfrowa Niemiec wyznacza konkretne i ambitne cele do 2030 roku:

ogólnokrajowe pokrycie łączami światłowodowymi FTTH,
pełną cyfryzację usług administracyjnych
znaczące wzmocnienie pozycji w obszarze innowacji technologicznych.

Już do końca 2025 roku planuje się objęcie połączenia światłowodowego 50% wszystkich gospodarstw domowych i przedsiębiorstw.

Kluczową rolę w tej transformacji odgrywa Federalne Biuro Gigabitowe (Gigabitbüro des Bundes) – krajowe centrum kompetencji w zakresie łączności cyfrowej, które koordynuje działania między poziomem federalnym a krajami związkowymi. To właśnie ta instytucja będzie głównym punktem kontaktowym dla firm zainteresowanych ekspansją na niemiecki rynek infrastruktury cyfrowej.

Cyberbezpieczeństwo jako fundament cyfrowej transformacji

Niemcy traktują cyberbezpieczeństwo jako absolutny priorytet strategiczny. Świadczy o tym aktywne uczestnictwo w aktualizacji EU Cyber Blueprint – nowego planu zarządzania kryzysami cyberbezpieczeństwa w UE, którego finalizację doprowadziła polska prezydencja w pierwszej połowie 2025 roku.

Dla polskich firm specjalizujących się w cybersecurity otwierają się ogromne możliwości rynkowe. Niemieckie organizacje intensywnie poszukują zaawansowanych rozwiązań w zakresie:

monitorowania zagrożeń w czasie rzeczywistym,
zarządzania zgodnością z dyrektywą NIS2,
ochrony środowisk przemysłowych OT/IT,
bezpieczeństwa danych w chmurze obliczeniowej.

Szczególnie obiecujące są inwestycje technologicznych gigantów – Microsoft zainwestował 700 milionów dolarów w wzmocnienie cyberbezpieczeństwa Polski, a Google rozpoczął znaczącą inicjatywę AI skupioną na bezpieczeństwie chmury i punktów końcowych.

Suwerenna chmura europejska – przełomowa inicjatywa

AWS European Sovereign Cloud z pierwszym regionem w Brandenburgii to przełomowa inicjatywa, która otrzymała pełne wsparcie niemieckich instytucji. Ta niezależna chmura obliczeniowa, fizycznie odseparowana od istniejących regionów AWS, odpowiada na rosnące potrzeby sektora publicznego i branż regulowanych w zakresie suwerenności cyfrowej.

Inwestycja AWS w wysokości 7,8 miliarda euro do 2040 roku ma przyczynić się do wzrostu niemieckiego PKB o 17,2 miliarda euro i utworzenia średnio 2800 miejsc pracy rocznie. To pokazuje skalę transformacji, która się rozpoczyna.

Cyfrowy Trójkąt Weimarski – nowy format strategicznej współpracy

Polska prezydencja w UE zainicjowała Cyfrowy Trójkąt Weimarski – regularne spotkania Polski, Francji i Niemiec dotyczące przyszłości sztucznej inteligencji, cyberbezpieczeństwa i suwerenności cyfrowej Europy. Ten format współpracy tworzy bezpośrednie kanały komunikacji dla polskich firm technologicznych z niemieckimi partnerami na najwyższym poziomie politycznym.

Jak podkreślił wicepremier Krzysztof Gawkowski: „Ustanowienie Trójkąta Weimarskiego w sferze cyfrowej z Francją i Niemcami to odpowiedź na pytanie, kto w Europie będzie wyznaczał tempo najważniejszych zmian w cyfryzacji”.

Fabryki AI – europejska odpowiedź na globalne wyzwania

Rozpoczęcie budowy sześciu nowych Fabryk AI w krajach UE, w tym fabryki AI PIAST w Poznaniu z finansowaniem 50 milionów euro od Komisji Europejskiej i dodatkowymi 340 milionami złotych od polskiego rządu, to sygnał, że Europa traktuje sztuczną inteligencję jako kluczowy element swojej konkurencyjności.

Fabryka w Poznaniu będzie koncentrować się na przyspieszeniu adopcji technologii AI w akademii i przemyśle, szczególnie w obszarach zdrowia i nauk o życiu, IT i cyberbezpieczeństwa, technologii kosmicznych i robotyki oraz zrównoważonego rozwoju.

Konkretne możliwości dla polskiego sektora IT

Niemiecka strategia gigabitowa przewiduje zwiększone zachęty do samowystarczalnej ekspansji i lepsze warunki ramowe dla dotacji. To oznacza konkretne wsparcie finansowe dla firm technologicznych gotowych inwestować w niemiecką infrastrukturę cyfrową.

Sukces polskiej firmy CloudFerro, która otrzymała pierwszą Nagrodę Gospodarczą Polsko-Niemieckiej Izby Przemysłowo-Handlowej za wdrożenie platformy CODE-DE dla niemieckiej agencji kosmicznej DLR, dowodzi, że polskie firmy mogą skutecznie konkurować w tym segmencie. Projekt o wartości ponad 5 milionów euro to konkretny dowód na wysokie kompetencje polskich dostawców rozwiązań enterprise.

Przykłady udanej ekspansji już się mnożą – REWE digital w partnerstwie z polską firmą amb software utworzył centrum doskonałości IT w Zielonej Górze, które będzie świadczyć usługi technologiczne dla całej grupy REWE w Europie. Decyzja o lokalizacji nowego centrum IT w Polsce odzwierciedla uznanie REWE digital dla wysokiego poziomu ekspertyzy w polskim sektorze IT.

Niemiecki rynek płatności cyfrowych rozwija się dynamicznie, tworząc możliwości dla polskich innowatorów. Autopay z rozwiązaniami BLIK i płatnościami mobilnymi oraz Fizen z platformą embedded banking pokazują, jak polskie fintechy mogą wykorzystać niemieckie zapotrzebowanie na nowoczesne rozwiązania płatnicze. Rosnący trend integracji usług finansowych w aplikacje e-commerce i B2B otwiera szerokie możliwości dla polskich dostawców API płatniczych i rozwiązań PSD2

Strategiczne rekomendacje dla polskich firm

Dla polskich firm technologicznych kluczowe jest:

Pozycjonowanie się jako dostawcy rozwiązań enterprise zgodnych z niemieckimi standardami bezpieczeństwa, szczególnie z certyfikatem C5 BSI dla usług chmurowych.
Budowanie strategicznych partnerstw z niemieckimi integratorami systemów i dostawcami usług IT, wykorzystując rosnące zainteresowanie współpracą polsko-niemiecką w sektorze cyfrowym.
Specjalizacja w obszarach priorytetowych – cyberbezpieczeństwo, suwerenne rozwiązania chmurowe, sztuczna inteligencja oraz infrastruktura 5G/FTTH.
Aktywne uczestnictwo w europejskich inicjatywach cyfrowych i programach finansowania, takich jak Digital Europe Programme czy Horizon Europe.

Niemiecka transformacja cyfrowa to nie tylko wyzwanie technologiczne, ale przede wszystkim historyczna szansa dla polskich firm na zbudowanie silnej pozycji na największym rynku europejskim. Kluczem do sukcesu będzie szybkie dostosowanie oferty do niemieckich standardów, aktywne budowanie relacji biznesowych oraz wykorzystanie rosnącej roli Polski w europejskiej polityce cyfrowej.

Czy Twoja firma jest gotowa wykorzystać momentum niemieckiej rewolucji cyfrowej?

ekspansjadach.pl